سیاست های فروش

گروه کارخانجات ارم نوش برای ایفای نقش خود بعنوان یک شرکت طراز اول علی القاعده می بایست برای بدست آوردن جایگاه و مکان رهبری در بازار، بعنوان یک استراتژی، تلاش بی وقفه را در نظر دارد که این امر مستلزم سرمایه گذاری در تمام زمینه هاست. در میان صنایع گوناگون غذایی آشامیدنی که (انواع نوشابه گازدار، ماءالشعیر و آب های فرآوری شده، از فرصت توسعه بسیاری برخوردار است این صنعت از سویی با تقاضای فزاینده و از سوی دیگر با زمینه های مستعد صادراتی مواجه است تولید نوشابه های گازدار غیر الکلی و آب های فرآوری شده بدون نیترات را می توان از بخش های شکوفایی اقتصاد کشور محسوب نمود. بنابراین در برنامه جاری در مرحله اول موضوع فروش محصول و برنامه ریزی در این باب و تامین بودجه فروش به تفکیک بازارهای تحت پوشش را می بایستی بعنوان یک اصل دنبال نمائیم و تاثیر عوامل بیرونی مورد ارزیابی قرار گیرد و با بوجود آوردن شرایطی مبتنی بر شناخت از موقعیت ها و با استفاده از فرصت ها افزایش نقاط قوت توفیق شبکه فروش را شاهد باشیم با توجه به اینکه هدف گذاری فروش یک اصل قطعی است و چشم انداز آتیه فروش می بایست بر اساس رضایت مندی مشتری صورت پذیرد، بنابراین برای کاهش تعهدات و مخاطرات (عوامل بیرونی و سیاست های متغیر رقبا ) برنامه ریزی دقیق و راه کارهای مناسب ارائه تا ضمن حفظ بازار نسبت به افزایش دامنه فعالیت اقدامات لازم صورت پذیرد و هم چنین جهت ترویج خرده فروشی و افزایش فروش محصول از تاکنیک های مختلف و تکنیکهای روز و نوین استفاده نمود

گروه کارخانجات ارم نوش با برقراری ارتباطی مناسب بین کلیه مشتریان موفق گردیده است تا با حضور پر رنگ تراکم لازم را در جذب مشتریا ن جدید بوجود آورد و همچنین با ارائه بسته بندی مناسب با ایجاد کشش در مشتریان و خریداران سهم بالایی از خرید لحظه ای را به خود اختصاص دهد ضمناً با دریافت گواهینامه های مدیریت کیفیت براساس استانداردهای ایران و بین المللی ISO 9001-2000 از شرکت MODY تحت اکرایته HACCP, UKAS تحت اکرایته RVA هلند نسبت به تقاضای مستمر مشتریان و مصرف کنندگان موفق بوده است و با گسترش ناوگانی با تعداد دویست ایسوز و در سطح ایران و ایجاد انبارهای شعب متعدد موفق گردیده است تا با ارائه بهترین خدمات و سرویس دهی موجبات رضایت مندی مشتریان خود را فراهم نماید.

با توجه به اینکه با گذشت زمان و وارد شدن تولید کنندگان نوشابه در دایره رقابت مجموعه های نوشابه ساز همه روزه افزون تر و هر یک سهمی از بازار را به خود اختصاص میدهند بر مخاطرات اضافه میگردد بنابراین استفاده از فرصت ها امری است ضروری و می بایستی جهت حفظ و نگهداری سهم بازار فعلی و گشایش بازارهای جدید عزم را جزم و با برنامه ریزی دقیق و حساب شده حرکت نمود تا به سر منزل مقصود و اهداف از پیش تعیین شده رسید برای جلوگیری از فراز و نشیب ها بایستی راههای وصول به اهداف شناخته شوند.

نقاط ضعف و قوت از بررسی محیط داخل و فرصت ها و تهدیدات از بررسی محیط خارج شهر گردد.

فرصت ها عبارت از وقایع و اتفاقات و پدیده ها و مسائلی هستند که باعث تسهیل و تسریع در رسیدن به اهداف می شوند و برعکس تهدیدات و مخاطرات پدیده ها مسائلی هستند که رسیدن به اهداف را مشکل و یا غیر ممکن می سازند.

نقاط قوت گروه کارخانجات ارم نوش عبارتند از تکنولوژی روز دنیا،ظرفیت بالای خطوط تولید،کامل بودن سبد کالا،کیفیت مطلوب،تحت لیسانس بودن محصولات خود، حمایت و پشتیبانی بیدرنگ صاحب سهم، وجود کارخانه در مرکز ایران، که پتانسیل و توانایی های این شرکت محسوب و اهرمی بسیار موثر در رسیدن به اهداف خواهد بود. ضمناً به طور کلی محیط خارجی شرکت از نظر عوامل کلان محیطی و عوامل خود محیطی که بر روند فعالیت ها اثر میگذارد باید بصورت مستمر مورد بررسی و شناسایی قرار گیرد و اکثریت شرکت ها از این طریق مزیت رقابتی خود را نسبت به دیگران افزایش می دهند گروه کارخانجات ارم نوش با شناسایی عوامل مذکور و با کمک تدابیر هدفدار بازاریابی از تضعیف موقعیت خود در بازار جلوگیری به عمل آورده است و با تقسیم بازار یعنی شناسایی و گزینش بخشی از بازار که شرکت بهتر و موثر تر و مطلوبتر قادر به تامین نیازها و ارضای خواسته مشتریان در آن بخش می باشد اقداماتی انجام نموده و در آن مناطق جغرافیایی بازار ثابتی را از نظر تیراژ مصرف بوجود آورده است با توجه به سرمایه گذاری در بخش بازار هدف (تهران بزرگ) و افزایش امکانات توزیع محدود نمودن مناطق تحت پوشش جهت رسیدگی و سرکشی مطلوب تر به عامل و در نهایت رضایت مشتری که اصل انکار ناپذیر می باشد سعی در حفظ و نگهدرای بازار قدیم و جذب و گشایش بازار جدید سرلوحه سیاست گذاری و برنامه های این واحد قرار گرفت و با جذب نیروهای کارآمد و آموزش پرسنل فروش در تمامی سطوح واستفاده از تکنیک های نوین توزیع و هدف گذاری سالانه و ماهانه و روزانه جهت هر یک از مسیرهای فروش و ایجاد سیستم های انگیزش و برقراری ارتباط نزدیک با مجموعه فروشگاه های زنجیره ای هایپر،شهروند، سپه، رفاه، اتکا، اسکاد، اسکان، فرهنگیان و سرویس دهی مناسب به مراکز ویژه و خاص (تالارها، رستورانها، راه آهن، پارکها، سینماها، ترمینال های فرودگاه) توانسته ایم تا ضمن جلوگیری از مانور رقبا بازارهای تثبیت شده ای را برای خود فراهم نماییم.

در حال حاضر محیط بازار این شرکت مهمترین عامل بقاء فلسفه وجودی برای حرکت کارکنان و دستیابی به اهداف شرکت می باشد و باید توجه داشت که دامنه فعالیت بر مبنای فرآیند ارضای مشتریان کاربردی پویا و پا برجا خواهد داشت.